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即刻出发专访:旅游市场如何淘便宜好货

即刻出发 发布时间:2016年04月01日 来源:


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3月31日,即刻出发创始人孙震接受了《北京文艺台》乐享生活美女主持江夏的在线专访

小编点评:明明可以靠颜值的,非要靠旅游尾单

低调的孙大人终于露面了

洒花,掌声起


什么是旅游尾单?尾单有多便宜?靠谱么?便宜会不会没好货?淘旅游尾单有没有技巧?……

辣么多问题,大家一起来收听吧(点击上图可以收听)


以下是小编整理的手敲文字版


“旅游省钱小能手”

主持人:欢迎即刻出发的创始人,孙震。

孙震:主持人好,听众朋友好。

主持人:说到“省钱”两个字。真的是大家非常关心的一件事。你现在是不是基本已经成为了你的朋友圈当中的“旅游省钱小能手”!

孙震:这是必须的。

主持人:大家一想到怎么省钱,第一个想到就是:快快快,我要跟孙震聊一下!今天孙震要跟我们聊的话题就是“旅游市场怎么能便宜,还能淘好货呢”?什么是尾单

主持人:旅游的过程怎么省钱呢?对于省钱的旅游市场,大家又有诸多的担心。今天邀请嘉宾来破除这些疑问

主持人:说到旅游怎么省钱,我们先抛一个概念:就是尾单!这个是孙震现在正在做的事情。我们先给大家解释一下“旅游市场的尾单”!

孙震:“尾单”是最近一两年比较热的一个概念。我先给听众朋友介绍一下旅游的“尾单”,在生活当时,我们经常能看到“奥特莱斯”是甩服装类的,同样的在旅游的行业中,也会有“旅游尾单”。旅游尾单产生的原因是生产商和批发商在储存机位或者旅游产品的时候,会有一定比例的积压库存,为了减少损失,尽快的回笼资金,会以成本价或者低于成本价来处理。但是我需要强调一点:旅游甩单不等于低质低价!这完全两个概念。只是因为旅游产品有一个非常强的时间属性,比如我们的服装或者食品,你可以放一段时间继续使用,但是旅游,一旦飞机票、火车票、船票、酒店超过了预定时间,价值就归零,没有任何价值了。所以旅游生产商为了防止出现归零的损失会在出发之前或者抵达时效之前,在一定的时间段之内,会以成本价甚至远远低于成本价来甩卖出去。所以绝对不是说低质量,这是两个完全不同的概念。

主持人:甩卖的过程,是我们所知道的服装的尾单,或者鞋的尾单基本上是一样的。


“旅游尾单靠谱吗?”

主持人:当你开始做旅游尾单的时候,你的周围的人问你最多的问题,前三位大概是什么问题?

孙震:我身边的朋友、用户问的最多的第一个问题是:你们价格这么低,靠谱吗?第2个问题就是:来得及吗?第3个问题相对比较杂一些,有的客人会问:我的资料合格吗?我的资料能准备吗?因为主要的问题点都在前两个问题。

主持人:第1个问题,靠谱吗?

孙震:我们做的旅游尾单是靠谱的!咱们国家的旅游行业经过10多年的发展之前会有低质,或者掺杂一些购物在里面,用购物去贴补一些团费这样的现象,但是我们作为从业人员,对这种现象也是深恶痛觉的,所以我们(即刻出发)有一个硬性的规定,凡是强制客人,或者有保证自费、保证购物这种我们一律都不做。在我们的定义里面,这就是假尾单。这是我们绝对不碰的!但是你可以推荐,客人可以自愿去,但是绝对不可以要求客人必须怎么样!

孙震:说到“来得及吗”?这是一个非常好的问题,在我们推荐的很多的旅游产品,80-90%是绝对来得及的,我们会给客人留出办签证的时间。绝大部分是适合广大的朋友们来占便宜的时间的。

主持人:留出占便宜的时间主要是用来准备资料和办签证?

孙震:是的,现在咱们国家的旅游也是蓬勃发展,很多国家对咱们的签证都放松了,比如泰国,属于说走就走,提前24小时就可以,因为它是落地签。像日本、韩国需要留出一周到10天左右的时间,欧洲和美国再多出5天左右,所以基本上能满足客人出行办签证的时间。


“到底有多便宜?”

主持人:说走就走,是人生梦想中排名靠前的梦想,但是我们在《乐享生活》节目中也想告诉大家——便宜!在旅游市场不一定没好货。怎样找到这些好货,一定会有很多方法,这也是需要教给大家的。到底便宜到什么地步,我们先给大家一个价格的对比,接下来就要告诉大家到哪去淘便宜的旅游尾单?

主持人:比如我们去欧洲、泰国、日本等,在去之前,都会有一个心理预期,我想要花多少钱报团或者做自由行,现在我们用几个价位的比较。让大家知道提前报的价格和尾单的价格差别有多大。

孙震:我给听众朋友多举几个例子。

主持人:大家要兜着点下巴,这个价格差别会大到我们非常惊讶吗?

孙震:先说海岛吧,这是个比较热门的目的地,适合很多人出行。比如我们最近在推的塞舌尔,它属于高端海岛,正常的市场价格在1万1到1万2起步,注意这是一个起步价格。

主持人:这是一个自由行吗?

孙震:是,自由行。我们这两天推的尾单,低到6000元!

主持人:这是半价喽!那大家会问了,折了之后,我旅行的时间哪、我住的酒店星级哪、我吃的菜品呀会不会打折?

孙震:不会的,这是一个自由行的产品,塞舌尔6晚8天的产品。为什么会有这么低的折扣?!因为它是临近出发的,旅游的生产商从采购机票到酒店都已经完成了,已经把这部分的款已经付给了航空公司、酒店,还是时效性的问题,这些剩余库存对于它(旅游的生产商)来说,是全部的损失,付出的订金、全款都是全损,一点都拿不回来,所以会在临近的时候,会把这些剩余的库存做为一种特殊的折扣给特定的渠道处理。

主持人:哎呀,这个海岛塞舌尔也是我出行名单里一个想要去的海岛呀。


“为什么会这么便宜?”

主持人:你刚才说到了临近日期,突然让我想到了化妆品或者食物,其实没有过期,但是因为临近,我不把它卖掉,就是把它扔掉,什么都回不来。旅游市场的尾单,大家也可以用这个来理解。

孙震:旅游市场的尾单,这个时间性更强烈一些。假设我们自己买了一张机票,是今天的,如果过了今天没有转出去,那就是0。

主持人:好心塞噢。就像看一场话剧,今天晚上这个票你已经买了,原价没有折扣,我又临时有事情去不了,很多人就会2折、3折,止损!

主持人:海岛游的确很热门,还有其他的比较吗?

孙震:比如日本吧,我们昨天推了一个北京直飞往返日本的,含税的,尾单的机票是999!我们可以想象一下,现在北京到上海的高铁,往返火车票也要1200多,但是我们这个是往返日本东京含税机票999,这张票真实的市场价值要接近3000元,听众朋友可以自己去查一下,北京日本往返的单机票是多少钱。我们已经是5折以上了!

主持人:啊,是3折!

孙震:对,我们这个出来半小时就抢空了。还有其他便宜的吗?

主持人:机票的和我们理解的尾单,还是微微有一点区别。因为机票,如果提前预订,我可选择我喜欢的时间,出发的时间非常重要,那么尾单的机票,会不会对往返的时间非常严苛?

孙震:尾单机票,是定好出发日期和回程日期的,确实有这种问题存在,但是没关系,因为现在来讲尾单的数量非常多,每天都会有不同国家、不同线路、不同种类的产品都会有更新,总有一款适合你。

主持人:对,如果今天看到999的机票不太喜欢了,就赶快看看别的时间、线路有没有合适的。

主持人:我们以美国或者欧洲为例,这个价格差别会有多大?

孙震:也是很大的,像美国和欧洲淡旺季的价差非常大,但是从尾单角度来讲,价格一样很大,比如今年的春节前,我们有一个欧洲的跟团游,市场价格是9000多,我们甩的尾单价格是5000元,也是半价了。美国也是,我们大概在1个月前推过一个美国西海岸的跟团游,市场价位在9800元左右,尾单的价格大约是6000元。我记得好像是5999元。

主持人:基本上欧美这条线路是5折-6折的区间。大家就可以去你想去的国家或者城市。什么样的产品尾单比较多?

主持人:这样尾单是不是居多的是跟团游或者单卖机票的情况?到底比例是如何分配的?据你了解现在尾单市场上出现的,跟团游的比例是多少,自由行的比例是多少,然后纯机票或酒店的比例是多少?

孙震:从我们自己的数据来看,跟团游和自由行或者单项机票、酒店的比例来讲,跟团游大概占到55%-60%,40%左右会是机票,或者机票+酒店,比较散。但是现在来看,这两类产品适合不同类型的人群。比如我们年轻的朋友,比较喜欢单机票、自由行,但是中老年的朋友,或者想图省心、省事的朋友,走跟团游。从我们的数据来看,自由行的增长比率要快一些。跟团游也是每年在增长,这两年的出境旅游增长太火了。

主持人:对,出境游整个的市场的增长,跟团也会一起增长。


“淘旅游尾单小贴士”

主持人:到底怎么淘尾单?有没有淘的技巧?为什么我老错过?为什么一起出行,我买5000的团,他买2000的团?心里就暗暗不爽,今天我们就是来教给大家这个方法的。

主持人:能够淘到尾单,并且正常出行,有没有小贴士的提醒?

孙震:有的。首先,必须要保证自己的护照在有效期之内。朋友们一定要注意在不忙的时候,看一下自己的护照,有效期是不是不少于6个月,如果快失效了,建议大家尽快去换一本新的护照,因为现在换新护照也很容易,基本上一周、10天就换完了。而且是10年有效的。第2个小贴士就是,我们在日常生活中会用到一些照片,我建议朋友们平时准备一些2寸白底,或者2寸蓝底照片,把照片的电子版也留好。平时洗出来几张,可以跟护照放在一起,对于一些签证资料非常简单的国家,这些资料就够了。第3个小贴士是,日常生活中发工资、去超市购物、付水电费使用银行卡之后,时常去银行打印流水通畅,比如日本、欧洲的国家签证资料相对要求多一些,会看你最近是不是在这个城市生活,有没有经济支付能力,那么日常的生活往来开支,就可以作为一个证明。

主持人:很多朋友说它要的不是我的工资的出入吗,跟我交水电费有什么关系?

孙震:这是一个实实在在的证明,证明你在这里工作生活,包括我们平时的卡要保证里面的余额有几千元,一般像欧洲、日本会要到,这是从基本的资料里面所说的。这些资料在手,那么你就可以踏实的去捡便宜了。

主持人:护照除了过期,还有没有空白页的要求?比如护照里面已经盖满了,还没有去更换。

孙震:确实是需要,护照里至少要留有2、3页的空白页,因为某些国家需要往护照上贴签证纸,这就需要一定要留出空白页,不过一般遇到这种问题的朋友会少一些。

主持人:流水量,是不是我们日常需要自己经常收集?

孙震:我们日常的工资单、卡里日出的交易,最好一段时间去打一下流水。一方面看看自己的生活支出,一方面是有尾单需要你提供的时候,马上就可以提供,因为一般来讲尾单都需要抢,因为太便宜了……

主持人:流水单上是不是有什么要素,你的某些消费记录、工资记录,有几个是一定要的吗?提醒大家平时要保留起来。

孙震:主要是欧洲会相对严格一些,会要求对帐单的余额不少于5000-6000,这是最低标准,其他的只要能看出你半年或者一年有消费,有余额就OK。


“提问时间”

听众提问:1寸照片蓝底可以吗?

孙震:现在大部分的国家接受的是2寸的照片,我建议还是准备2寸的照片更好,比较通用,只有极少部分国家还会接受证件照。


听众提问:国内的尾单会不会有

孙震:我们计划推出国内自由行的尾单,比如云南、海南、厦门等。


听众提问:北京出发的团会居多,对山东宝宝们有没有建议?

孙震:我们会在今年拓展多城市出发,有些尾单,比如美国、塞舌尔,在当地没有直飞的航班,还是需要来到北京出发。有些国家,不是所有城市都开航,都有航班,山东朋友可以考虑来北京出发。在当地也会有日本、韩国的尾单。


听众提问:说到帐单,信用卡的帐单可以吗?

孙震:不可以,使馆是不接受信用卡的,只接受储蓄卡记录。


听众提问:尾单是单一旅行社的,还是不同的旅行社的?

孙震:我们是集合了优质旅行社的尾单的平台,因为不可能任何一个单一的旅行社,能有这么多尾单的种类和库存,我们一定是经过筛选后会给大家多种选择,比如某些旅行社是专注于日本、韩国的,在这方面的品类、团期更多,某些旅行社专注于美国,或者某些旅行社专注于欧洲,所以我们每天都会有不同的产品,推荐给朋友们。

主持人:在互联网的时代,大家可以得到信息的集成了,在一个平台上可以看到来自不同旅行社提供的尾单。


听众提问:自由行都包括什么,是只有机票吗?

孙震:在我们平台上自由行指的是机票或者是机票+酒店或者是单酒店,现在的自由行品类更丰富一些,比如美国会是往返机票加第1晚酒店,这样就比较方便,因为像欧洲和美国行程太丰富了,每个人会有不同的选择,所以除了当天抵达会到酒店调整一下,之后每个人会有自己的安排。这就是比较新的品类。也是一个新的趋势和变化。


听众提问:哪些国家容易有尾单?

孙震:从我们的角度来判断,这是一个相对的问题,因为我们做全部的尾单线路,包括南极,以前有过南极降价5万推荐给我们的用户。尾单是所有国家,所有目的地都有尾单。多只是相对而言,从今年的情况来看,我们觉得日本、韩国、泰国、邮轮这几个方向的尾单会多一些。邮轮的航次比去年翻了将近一倍,所以市场供给量就大大增加了,供给量增加了,市场需求就要看一看了,如果无法消化,就会有尾单出现在特定的平台。日本的出境量大,航空公司的运力大,还有包机,供给量大,相对尾单出现的量、频次也会相应增加。


主持人提问:出境游的出行的时长大概是多久?

孙震:我们提供的尾单,一般是距离出发前的5天-7天左右,这个概率比较高,欧洲美国邮轮会距离出发前10-20天。欧洲的游玩时间约10天-13天,美国西海岸大概是8天,东西海岸大概14-16天,日本一般5天,韩国如果自由行一般4天,跟团游一般5天,泰国一般是6天。


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